收购招商卓尔后，金山需要做什么？

6月25日，金山高调宣布设立深圳金山信息安全技术有限公司，新公司以1452万元的价格全面收购深圳招商卓尔信息技术有限公司相关业务，收购完成后金山将获得招商卓尔所有与信息安全相关的知识产权、有形动产和其他市场资源。此举是金山上市之后迄今为止的最大一笔收购，也揭开了金山依靠并购强攻企业级信息安全市场的序幕。

搜讯网专稿：6月25日，金山高调宣布设立深圳金山信息安全技术有限公司，新公司以1452万元的价格全面收购深圳招商卓尔信息技术有限公司相关业务，收购完成后金山将获得招商卓尔所有与信息安全相关的知识产权、有形动产和其他市场资源。此举是金山上市之后迄今为止的最大一笔收购，也揭开了金山依靠并购强攻企业级信息安全市场的序幕。

此次并购，金山看重的是招商卓尔在UTM（统一威胁管理）方面的技术优势。据介绍，深圳招商卓尔开发的卓尔InfoGate UTM安全网关是国内首家推出整合式模块化内容过滤的安全网关产品，该产品在2004年年底获得国家“2004年度优秀软件产品”奖，2005年获中国专用通信网安全解决方案金奖。安全网关是UTM的最主要产品形态之一。

可以说，一直以传统软件厂商形象示人的金山，通过此次并购，晋身为信息安全解决方案的综合供应商。近年来在信息安全领域的软硬件厂商联合购并之风，也正是源于该领域软硬件相结合的趋势。

业界公认的是，UTM是特别适合于中小企业用户的安全管理方法，它是由硬件、软件和网络技术组成的具有专门用途的设备，提供多项安全功能，其核心功能是防火墙，同时集成IDS、VPN、防病毒和反垃圾邮件等功能，形成一个标准的统一管理平台，这种安全技术可以有效解决由于中小企业环境不规范而导致的各种安全隐患。

不过，UTM并不是块好啃的骨头。UTM在国内叫好不叫座，其原因主要是现有硬件在高集成情况下稳定性不能得到很好的保证，好在针对中小企业市场，其对抗攻击能力和负载能力的要求并不算很高。金山首先要解决的是，如何基于UTM的理念和架构，将原招商卓尔的网关防御和金山的软件防御做无逢的，同时又是灵活和具有高度适应性的结合，为此，金山可能还需要对基础产品的底层做进一步优化设计，否则可能会出现性能上的问题。

另外，UTM的核心是统一的安全管理平台，而目前的情况是，国内外UTM产品众多，技术不一，标准不一，这造成了UTM设备在互操作性、可扩展性和支持用户定制方面的很多问题。如果我们认定金山拓展中国中小企业庞大市场的决心够大，那么金山也需要借此加强自己在业界的整合能力，以促进UTM统一标准和协议的实现。不过，依靠金山在个人杀毒软件市场积累的优势，应该可以在一定程度上弥补这一短板。当然，我们是希望金山能做得更好。

另外，也是并购中最常见的一个问题，就是企业之间人员和文化的磨合。这个命题的分量一点儿也不比技术上的融合轻。

[作者：东村]